养生保健品店面临的问题与发展趋势

问题与挑战随着养生保健品市场的持续发展,传统直销、会销、体销和电话营销都经历了高速发展的阶段。

但是辉煌过后危机显现,随着国家有关机构对养生保健行业的监管力度加大,消费者对养生保健品正规与否难以分辨,而养生保健团队从业人员素质低、凝聚力不强、客户满意度低、流失率高等问题凸显,如何解决所面临的困境,成为养生保健行业能否正常健康发展的重要话题。这种现象的背后也隐藏着迫切需要解决的问题。

养生保健品店面临的问题与发展趋势

同质化程度高:品牌同质化程度越来越高,导致养生保健企业无特色、千店一面的现象愈发严重。我国本土保健品企业面临着产品线薄弱、产品开发能力不足的严重问题,大家都聚焦在获得市场成功的少数产品类型上,致使同质化竞争激烈,大打价格战。

品牌无定位:打动人心是任何企业的任一品牌都应该追求的品牌境界,对保健品来说尤其如此。因为养生保健品是直指生命质量的产品,而生命质量之上是对生命意义的探索,也就是所谓的人性。同时,生命意义与生命质量本来就难以分割,因此保健品与人性的联系就显得非常紧密了。

养生保健品店面临的问题与发展趋势

一个新产品在上市前如果定位不准确,就会直接影响产品的销售。产品的功能性定位、消费目标定位、价格定位、渠道定位是否准确都会直接影响到产品和企业在消费者心目中的地位和形象。许多产品在市场启动后,战略布局、战术实施的结果与当初期望值有很大的出入,因此必须对其进行重新定位,避开与对手的直面竞争,在保持原有消费群体的基础上,进一步扩大特定的消费群,更加准确地对消费者群体进行定位。

网购分流:电子商务的兴起使得养生保健品行业客户分流。据统计,2019年我国网购养生保健品市场规模超1800多亿元,占国内养生保健品总额的67%。3/4的一线城市消费者表示将更多地选择网购。面对网购对传统销售渠道的冲击预期将继续扩大的形势,很多从业者并没有做出适应形势的改变。

专卖店冲击:专卖店的专业和权威优势是传统养生保健品销售方式无法比拟的。传统粗暴式的销售方式,缺乏个性化、体验式服务:当今的养生保健产品店已不再仅仅是养生保健品买卖的场所,而是经营消费者整个购买过程。然而传统的销售方式存在随意性大,不细腻,缺乏体验式消费的问题。

养生保健品店面临的问题与发展趋势

随着市场竞争的加剧,养生指南三步循环方案就是针对养生保健品店面临剧烈的业态分化、重新定位和经营方式创新的难关,

(一)“特色化、主题化、品牌化”是养生保健品店竞争的显著特点随着中国经济和城镇化的大发展,多种体量的MALL商业地产将成为中国城市化进程和新型商业业态的主要载体。传统大而全、小而美的综合百货店将越来越少,受其规模限制,养生保健品店将不再经营包罗万象的健康品,而是从少数大类产品中发掘更丰富的品种,走特色、主题、文化和专业的道路。

养生指南服务中心连锁经营的核心是生产要素的集约管理和标准化配置,主要包括:品牌产品资源的渠道管理、门店作业的标准化管理、选址定位标准以及结合本地条件的品牌化管理、日常健康教育和健康服务的专业化等。这有利于克服传统养生保健行业单店经营、孤军奋战、势单力薄的弊病,形成对品牌供应商的销售规模优势和目标客户认同能力,有利于优化供应商管理。有利于开发平台4C甄选产品,扩大利润空间,提升核心竞争能力。

(三)“品牌化、信用化、知识化”是养生保健品店发展的主要内容品牌管理不是“品牌输出”,而是养生指南服务平台核心竞争能力的建设过程。养生指南的品牌是依靠长期积累、细节打造形成的。在运营养生指南服务中心的过程中,如何利用好养生文化营销,专业资源,产品架构,管理系统和营销系统,提升全员综合素质,是各地市场,面临的长期任务。成功的品牌战略将使养生指南品牌建立自己的商业信用和消费者信用。业态创新和经营方式创新是养生指南服务中心永远的生命力。正在越来越多地兼收并蓄各种优点和长处,并加以创新应用,形成自己的经营特色和竞争优势。返回搜狐,查看更多

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